有很多的刚加入销售行业的业务人员初到市场，总是对市场很模糊，不知道该做些什么，甚至不懂装懂，包括也有3-6年的业务人员对市场观察与操作不够细致，导致市场进展缓慢甚至不进展。
有很多的刚加入销售行业的业务人员初到市场，总是对市场很模糊，不知道该做些什么，甚至不懂装懂，包括也有3-6年的业务人员对市场观察与操作不够细致，导致市场进展缓慢甚至不进展。
同时工作中要懂得“小政治”存在！
1、市场了解与计划及具体实施！
前期要了解市场具体为负责的区域有几个区、几个县城、每一个区与县城的基本情况、竞品情况等等要做到详细了解，确定要开发的区域，确定开发的目标，可与KA采购、导购员、负责店面主管询问竞品客户或BC类店面老板寻找竞品经销商，进行逐一预约拜访，拜访完后，意向较大经销商要紧追不放，尽快达成合作，形成打款，若意向不足，当然也要电话追踪，每多一次拜访，多一次电话就多一次成功机会，多了解同等渠道但产品不一样的客户，当然销售话术很重要，逻辑思维要强，比如:寻找客户~意向客户沟通~下订单-打款等，客户都不知道打多少款，怎能行程合作？所以每一步要追踪，再有遇人遇事的灵活处理要实施到位。成功开发完客户后市场操作是个学问，真正做成功一个市场要付出很多的努力与一个良好的心态。当地的大型超市进驻，进驻费用与竞品相比是否较低，点数是否相对较低(倒扣、顺扣、前台、后台要搞明白)，进驻后的陈列、促销、客情、海报(DM)等是否能跟上都影响着产品在超市的销量，当然扣点较高的要慎重，特别是公司直营模式，要学会精打细算。流通市场操作(除大型超市的所有中小型门店)铺市率很重要，网店的多与少，直接影响着品牌提升与销量，如今流通如何铺市是大家的难题，这就需要针对市场协助客户做合理的铺市政策，以及公司的部分支持，比如陈列费、货架投放、赠品赠送等，要经常与客户走访终端，同时边做边发现问题改善问题。团购渠道销售纯属客情与关系，这也可以寻找当地实力经销商。食品类餐饮渠道可依照流通市场操作方式，但餐饮渠道要求价格低很重要。
2、政治存在，做好自己。
一、与领导处理好关系(延长自己的工作时间)
二、多听少说(切记说者无心听着有意)
三、见人遇事的处理方法(灵活到极致讨人喜欢)
四、玩笑要慎重(其实你根本不会开玩笑)
五、不懂装懂是坑自己(之乎者也)
六、最可怕的是稍微懂点工作流程，也没有真正做起一个市场的案例，自以为本事了不起了，但自己做起来是处处碰壁，可怕之人，也不可能有进步，直至碌碌无为！
七、在工作中上下级不可能成为哥们。
八、你的性格决定你的职业生涯。(遇事与人发脾气自己的得到的是痛快，但失去的可能是很多很多)
九、人人都有一颗别人读不懂的心
十、领导决策对与错执行在先
十一、和别人发生意见上的分歧，甚至造成言语上的冲突，回家去擦地板吧。拎一块抹布，弯下腰，双膝着地，把你面前地板的每个角落来回擦拭干净。有时候你必须学习弯腰，因为这个动作可以让你谦卑。劳动身体的同时，你也擦亮了自己的心绪。等等等等
市场操作要懂，是真的懂，为人要真诚，努力，是真的努力，通过自己把市场做起来，你才能更加进步，更加自信！用心做事，感恩做人，你的职业生涯才不遗憾。
